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手把手教你如何在把货卖到东南亚去。。。。。,转自

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发表于 2018-4-26 14:39:50 | 显示全部楼层 |阅读模式
随着跨境电商日益兴盛,出口欧美市场竞争激烈。许多大公司开始将眼光投向了东南亚,盯准了这块亟待开发的大蛋糕。

东南亚主流电商代表
历经2年的推波助澜,如今我们所看到的整个东南亚电商环境,已发生了天翻地覆的变化。其中以印尼、马来西亚、菲律宾、新加坡、泰国和越南为代表,滋生出多家代表性电商企业,同时在产品、支付、物流等环节都有了质的飞跃。

除了老牌电商平台Lazada、Tokopedia、Redmart在资本加持下迅速扩张,一些垂直平台和社交购物平台的发展也一路突飞猛进,东南亚市场基于和挑战并存。




东南亚主流电商平台代表

阿里提前布局, 亚马逊紧随其后

回望过去,2015年8月,阿里巴巴曾耗资5亿美元投资Snapdeal,亚马逊就曾不甘示弱投入20亿美元来抢夺印度市场。阿里巴巴(Alibaba)在16年以10亿美元收购东南亚最大电商Lazada,率先进入东南亚市场,11月则继续收购新加坡线上杂货零售商Redmart。



据统计目前东南亚的线上交易在所有商业贸易中占比不到5%,根据去年《Google及新加坡主权基金淡马锡》联合发布的报告,东南亚的网路经济将在2025年成长至$2000亿美元,主要来自网购、线上旅游市场,其中人口数最多的印尼将成长最快。


图片来源:e-conomy SEA

此外,从电商业务来看,东南亚地区的市场潜力巨大。整个东南亚地区约有6亿人口,其中青年人口占人口总数比例达到60%。

另外根据一份谷歌和淡马锡控股有限公司的调研显示,目前东南亚拥有2.6亿网民,每月上线数量超过380万人,到2020年东南亚网民有望增加到4.8亿人。

电子商务未来十年复合年均增长率会在32%左右。到2025年,东南亚电子商务市场规模将达到880亿美元,远超过线下零售业增长(32% vs. 7%)。

这些都将预示着该地区的“互联网经济”规模有望从2016年的310亿美元增加到2025年的2000亿美元。而东南亚的电商渗透率仅为3%,还处于增量市场的东南亚,自然受到了各大电商巨头的青睐。

那么今天我们手把手教你怎么把货卖到东南亚去。


1.了解东南亚市场
据了解,整个东南亚有6亿多人口,相当于中国的一半,但电商市场份额却很小,直至至今东南亚的网络零售占比仅为1%,据业内人士预测,2017年,东南亚电商体量将会达到180亿,这一数字在七八年后或将翻两到三翻。
2.选择合适的产品
不是任何产品都适合东南亚市场,你需要不断的探索和去了解当地文化习俗和当地市场的产品需求,例如泰国市场男女比例是56:44,男生略占优势,Lazada曾公布,手表和太阳镜是东南亚市场的优势品类。当然也不排除一些稀缺罕见的产品也受东南亚人们欢迎。


3.什么样的卖家进入东南亚更有优势?
1.对于卖家来说,早期进入平台的卖家具有天然优势,因为平台在用户基础还未强大的时候享受到平台鼓励和支持就越多。
2.重型产品(如电视、冰箱、洗衣机等)产品本地市场是没有较大竞争力的,而且像一些比较成熟的平台如Lazada提供本地仓,也不用担心解决物流时效及运营成本问题。
4.选择合适的电商平台
如今,随着越来越多的东南亚平台涌入中国,令卖家们眼花缭乱,不知从何下手。其实每个平台都有它的特色,如东南亚地区最大的在线购物平台Lazada,被称之为东南亚版淘宝,其品类繁多,进驻门槛低,平台发展也飞常迅速,仅用三年时间便成为东南亚最大电商平台,2016年被阿里用10亿美金收购,是大部分卖家的不二之选;再如才进入大陆不久的shopee,短时间内超出Lazada2015年GMV,也是非常具有潜力的平台,该平台不限品类入驻,不收拥金,但门槛相对较高,适合中大型卖家发展。每个平台都有它的可取之处,卖家们都可进行尝试,因为市场还在大量增长,因此只要进入即有机会。
作为服务商的ESG建议选择Lazada平台,因为该平台进入中国市场较早,其后台及物流系统完善,被阿里巨资收购,发展潜力巨大,并且国内有战略合作伙伴ESG为卖家提供平台入驻、本地客服、培训、运营、支付、引流、ERP、物流等一站式服务支持,卖家可享受专属的绿色优惠通道和服务,简化跨境电商流程,让跨境电商更简单!



最后还是那句话,只要肯学习,肯转变,从传统的的运营模式,转变到电商模式中去。东南亚这块市场的潜力还是非常大的。
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